清风的欲望城市。。。。

• 画大饼。经营城市........

  2005-05-31 | Tag：广告笔记

      “先行天下者，锐以撼世，实力运营城市”。这是公司文案同事神州行同志在《新城·拉德芳斯》楼书的尾页掷下的最后两句砸分量的话。

      正如我们以及我们的客户和我们客户的客户期望的那样，酝酿运筹了达多半年之久的邯郸历史上的第一大盘——新城·拉德芳斯项目正式启动市场了。原来只停留在舆论中的邯郸新城市运动就这样在我们一帮造梦者的鼓噪下算是开始了。

      追随着“人民向东”的宣传口号，勤劳而质朴的邯郸人民口袋里辛苦赚得的钞票就沿着等同于北京长安街的人民路一路向东刮进了KFS的腰包。首期推出400套房源一上午认购近四分之一两天过半的局面，让我继在10元小店消遣后再一次感受到邯郸人民的朴实无华。

      造城的过程是快乐而艰苦的。几个月来的反反复复让整个团队第一次有意识地切身体味了一次大盘的运作和截流蓄势开闸放水的快感。

      一天8个版的广告攻势对于朴实的邯郸人民来说无异于洪水猛兽，再砸不晕市场那就得拿油锤砸广告人的脑袋了。这也让我更加确信当年的香槟小镇的“两个7”系列的成功更得益于媒介策略的整合力量，若一天一个7地投放7周，那最终做梦的一定不是买房者而是KFS和广告商，而且一定是噩梦……

      从五一开始像关集中营一样不间断地疯狂加班终于换来了摩肩接踵的抢购，KFS一定是笑得合不拢嘴了，至于买房者是笑还是哭那要到一年后入住时才能真切体会。

      而我们呢？数十稿的策划设计在6个小时路程之遥的邯郸已然变成了商场上弥漫的硝烟和欢笑的眼泪，而摆在我们面前依然变不成晚上加班的盒饭，也不能当做洗衣粉漂洗多日没有替换的衬衫。

      想想自己新装修的房子因连续加班还不曾看到装成了什么德行，闻闻身上因连日奋战而隐隐发出的带着腐败趋势的味道。才想起来替数百公里外的邯郸人民经营完城市，也该为自己经营已一下狼狈不堪的生活了。

      一个开始，就意味着一个结束。至少对我这样斗志全无的广告混子是这样……

      虽然还有一轮针对邯郸人民更大的阴谋等着我们策划。

    加班大事记补充：

      1、作业团队自五一劳动节起创连续近一个月连续加班劳动的记录；

      2、五一期间跟随KFS体验了一次连续开会12个小时的疯狂旅程；

      3、一身体健朗的同事在一个月内体重狂减10余斤并有腮陷为证；

      4、一贯体硕睡眠质量极高的清风因此养成先梦呓而后失眠的毛病；

      5、多个同事隐约从蛛丝马迹中感觉到身体已产生彻底体检的需求；

      6、………………

  部分广告展示:

  

  这个就是那个百万平米的新城市之梦 —— 造梦者卑鄙地出手了。

  

  就这么一句“人民向东”，就忽悠着质朴的邯郸人民口袋里的人民币一路向东飞进KFS的口袋。

   
  清风入夜 发表于21:28 | 阅读全文 | 评论 2 | 编辑 | 分享 0

• 有多少商务可以休闲

  2005-05-31 | Tag：广告笔记

      这本是日前与普洱大师正谈手中一笔稿商务项目思路时闲扯出的一句话。

      当时清风在一次搬家才住进来的北二环最具佛气的改良型办公室（其实是纯住宅）里正苦恼一最具文脉气质的商务休闲体的核心思路；普洱大师则在第三次置业才有资格进驻的东三环地标性写字楼（据说也是住宅立项）里狂忽悠一跨国界的首席休闲商务港的楼书。

      两个项目相距不过5分钟路程，两个属于竞争对手本该回避的广告老鸟毫无职业道德地就商务与休闲的关系交流起思想。

      言间，老茶汤刺激被新商务思维搞得晕头转向的清风说：你来勃一文，就叫《有多少商务可以休闲》。清风毫无下笔情致，倒惦记着找来迪克牛仔跟着吼上一曲嗽嗽憋屈的嗓子。

      到底是没有理解普洱大师的语言精神。比稿没有达到预想的效果，被评作商务有余文化不足。

      清风的思想也许太金钱化了，8大商圈8大产业链8大生态环境一路挖掘，还提炼出多极、复合一系列界定的概念，觉得完全可以支撑这么个商务项目的价值了。抬眼闭眼全是银子，这样的写字楼不就是个大聚宝盆吗？卖的理由难道还不充分吗？

      提案的现实告诉我确实不充分，因为忽视淡化了文脉。

  做商务项目时清风一直得意的经验看来不灵光了。正如很多家公司做过的老普洱也正在做的休闲商务港，天天叫嚷着工作也是度假是怎么打动客户的呢？清风不是Cisco的老板也不是甲骨文的CEO只作过小老板，总觉得这些不是打动我买写字楼的理由。

      看来清风做广告不灵光作老板一样不成气候，理解不了休闲商务港的魅力到底在哪里。

  现在我们这个项目又要讲文脉，卖文脉对一个商务项目来说真的能买房子？

      老莫今天兴致勃发眼冒绿光地提出了他的一套与文脉融合的新创意设想，听得清风茅塞顿开。几支广告与文脉巧妙融合，利益还是那些利益，项目形象却登时生动了许多。

      原来，文脉的融入给项目个性找到了一个自然的支点，让个性差异自然地出来了。清风才体会到这才是文脉对这个项目的价值。

  最终促进落单的是利益，但吸引人的首先是个性。这个道理我居然忘了。

      好好做几支稿子，一定要让SB客户兴奋得崩溃，一定要！绝没商量余地。

      不然，崩溃的就该是我们了……
  清风入夜 发表于00:28 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

• 狼狈不堪的特殊日子.......

  2005-05-28 | Tag：心情马桶

      今天于我是个特殊的日子，因为终于可以回家了。

          KAO！这好像是犯人出大牢常用的语汇。但确实经过近段日子没日没夜没目标地忙碌了连续几周后，今天终于回家了，心情如被释放。

      从五一劳动节开始，就真陷入了噩梦般的劳动状态，一口气就到了月底。不正常的忙碌颠倒了正常的生活，正常的回家的需求忽然倒变得不正常了。

      终日白天与电脑和香烟作伴，常常把这种状态延续到深夜，累糊涂了就隔着办公室的落地窗看着夜幕中灯流穿梭的二环路、和鬼魅一样的雍和宫发呆。看累了发呆也累了就顺势倒头睡在沙发上。黑白的连续循环搞得自己晚上像鬼白天也不像人。

      中间回家两次但却称不上回家。一次是乘着拂晓回去与床亲昵了俩小时顺道取资料；一次是有个洽谈因为面子问题早晨匆匆回去换了身行头。

      家里乱得如这混乱的状态，新房子的装修早结束一周多却还没见过是什么样子。按照老爹老妈的热心安排下周初就会搬家挪窝，就好如相伴数年的旧人来不及告别匆匆就和没揭过盖头的新人入了洞房。

      忙碌而混乱的一个月里，工作小有收获却也抵不上种种失去。一个多年的默契搭档离职了，理由是对这个行业彻底失去热情和信心了；一个同事倒下了，诊断是身体出了故障。只有我这个对这个行业既没热情也没信心而身体还没出故障的家伙还困兽一样在寻找无形的对手决斗，人有时忙得颠狂了就好像是在和自己较劲。

      热情没涨信心没强但身体却真亮了红灯。两天前老莫同志吓唬我说我连续几宿在大声梦呓，其中一夜还在睡觉时出现了3分钟的呼吸问题，据他说是他挽救我于刹那之间。最后的一句总结是你这样很危险了。

      战斗的友谊微妙了我和老莫同志的关系。从他诡秘的脸上无法读出我那几夜梦呓到底说了些什么，这成了只有他知道的谜。但愿没被他听到情人是谁和银行卡的密码，不过这也让他的生命有了受到威胁的理由。那一夜的救援历程又让老莫似乎成了我的救命恩人，尽管这一切都是在我浑然不知中的情况下发生的，但如果没有他那三分钟后会发生什么也一样永远成了个谜。

      一切就这样混乱而艰难的过去了。

      总之今天就回家了。尽管今天是周末理应回家，尽管明天还是周末却还要一早去天津出差又要开始新一轮的狼狈不堪的工作历程。。。。。
  清风入夜 发表于10:09 | 阅读全文 | 评论 3 | 编辑 | 分享 0

• 透支......

  2005-05-19 | Tag：心情马桶

  一共坐了6个多小时的大巴才从邯郸一路颠簸回北京。再加上前几日的连续加班及前夜的连轴会议，伴着夜色回到办公室时，劳乏的身体似乎已如空壳。

  身体透支，精神同样疲惫不堪。回来的一路也是争吵的一路。吵得精神恍惚飘散。

  耗尽了两块电池，无数条短信往返于北京到邯郸之间一路纠缠着。言辞越来越激烈，心情却越来越黯淡。

  简单的话题碰到复杂的背景就变得如择不清楚的乱麻。

  大半年的辛苦没能换来片刻的欢愉，却透支了一切。

  曾经以为自己是那么富有，转身才发现一切都早已被透支干净。

  身体、友情、爱情、信用、美好的憧憬，全被透支干净。善意的？还是恶意的？被自己，也被别人……

  没有人可以为这一切买单，就意味着自己要去面对“身体和精神破产”的窘境。

  没有别的选择，只能倾我所有，为这一切买单。结帐然后走人。

  一夜无眠，泪伴阑珊……
  清风入夜 发表于08:09 | 阅读全文 | 评论 2 | 编辑 | 分享 0

• 小人之心。。。

  2005-05-17 | Tag：广告笔记

  春节前后参与竞标的几个项目都先后出街了。可惜不是我们做的。

  有的曾因技术原因有的曾是认为因素有的甚至不知什么原因，总之这些我们曾经为之付出无数心血的项目现在只有当看客的资格。

  从失去机会的那一天起，就盼望着能早日看到项目出街的样子，毕竟是自己曾抱过几天的孩子总是有几分感情，而且也想看看吃了别家的奶以后到底长成了什么德性。

  可惜了！几个项目做得都出奇的糟糕。

  一大学园区的别墅项目竟推出了什么“有Town的House”。我倒！在TownHouse强调产品细分的今天居然使用了有狗那年就诞生的概念，简直是TownHouse推广的历史倒退。想想当初呕心沥血挖掘出来的“理想的伊萨卡”的案名和推广核心，以及围绕“理想的伊萨卡”延展出的一系列“大学区里的TownHouse”生动的故事现在全TM成了废纸了。

  我真佩服同行的勇气。确实复辟是需要点勇气的，我是不敢这么玩怕开发商骂我大脑进汽水了。

  再一70多万平米的大盘竟然采用了偷巧的推法，规避了关于项目形象的定位挖掘直接就奔销售主题“盘开了”。似乎当初我们反复推敲提炼的基本定位的功课全是扯淡了，这倒应了那句著名的论调“定位是屁”。

  也许真的是落后了笨人只会用笨办法，总觉得一个70万体量的大盘，虽然初现市场总会如黄花大闺女引来好色的眼光，但没有一个明确可发展的形象基础和主线到后期怎么延续和提升呢？就如人到中年只能慨叹年老色衰风骚不再不成？

  前日和老普饵MSN闲争一个我失他得的项目推盘思路，老茶汤一句精辟言论点震了我：我们现在注重研究的是客户的心态。

  对了！我现在还停留在研究消费客群心态上还为仅有的点心得沾沾自喜呢。落后了不是。

  市场的残酷练就了同行的狡诈，本来就是一夜之情谁还管它恩爱百年的事呢？爽了今天爽了大家齐活。等这个项目年老色衰了不还有一茬一茬的黄花大闺女正值当年么。

  可是，看到曾抱过的孩子被他们奶成了这副德性心里还是酸酸的。虽然若真交给自己也指不定养成啥样呢。

  要不怎么说是小人之心呢。靠……
  清风入夜 发表于02:30 | 阅读全文 | 评论 1 | 编辑 | 分享 0